Rockowa Agentka – Standardy, których sama bym oczekiwała
Kupno albo sprzedaż mieszkania to zwykle największa decyzja finansowa w życiu. Zasługuje na kogoś, kto traktuje ją poważnie, mówi wprost i zna ten rynek z obu stron stołu.
- O mnie
20 lat na rynku nieruchomości, w tym 8 lat po stronie dewelopera. Dziś jestem po Twojej.
Nazywam się Iwona Tokarz.
Przez osiem lat pracowałam po stronie dewelopera. Sprzedawałam mieszkania, przygotowywałam i weryfikowałam dokumenty, prowadziłam klientów przez kolejne etapy zakupu i uczestniczyłam w przekazywaniu lokali. Ponad 400 transakcji na rynku pierwotnym pozwoliło mi poznać ten proces od środka: gdzie zwykle jest przestrzeń do negocjacji, które zapisy w umowie warto przeczytać dwa razy i co najczęściej wychodzi dopiero przy odbiorze.
Dziś wykorzystuję tę wiedzę inaczej. Reprezentuję kupujących na rynku pierwotnym i wtórnym oraz prowadzę sprzedaż nieruchomości w Gliwicach.
Nie zależy mi na tym, żeby przekonać Cię do konkretnego mieszkania. Mam pomóc Ci sprawdzić, czy naprawdę warto je kupić. Jeśli widzę lepszą opcję, pokażę Ci ją. Jeśli coś budzi moje wątpliwości, sprawdzimy to. A jeśli uważam, że danego mieszkania nie warto kupować, powiem to wprost.
Konkret zamiast uprzejmości
Wolę powiedzieć Ci coś niewygodnego przed transakcją niż po niej.
- Jak pracuję
Cztery zasady, według których prowadzę każdą transakcję
Nieważne, czy kupujesz od dewelopera, czy sprzedajesz mieszkanie po babci. Reguły są te same.
Mówię wprost
Jeśli mieszkanie ma wadę, powiem o niej. Jeśli cena, którą masz w głowie, jest nierealna, usłyszysz to na pierwszym spotkaniu, a nie po trzech miesiącach ciszy w telefonie.
Decyzje opieram na danych
Wycena i strategia negocjacyjna wynikają z cen transakcyjnych, a nie z tego, za ile podobne mieszkania są wystawione w internecie. To dwie różne liczby.
Tłumaczę, zamiast zakładać
Prospekt informacyjny, księga wieczysta, harmonogram płatności. Nie musisz się na tym znać. Moim zadaniem jest wytłumaczyć Ci, co z tych dokumentów wynika, normalnym językiem.
Jestem do końca
Nie znikam po podpisaniu umowy przedwstępnej. Jestem przy odbiorze, u notariusza i przy przekazaniu kluczy.
- Case study
Zobacz, jak pomagam w praktyce
Każdy zakup mieszkania wygląda trochę inaczej. Czasem największym problemem jest wybór spośród setek ofert. Czasem trzeba połączyć sprzedaż obecnego mieszkania z zakupem nowego. A czasem po prostu brakuje czasu, żeby samodzielnie pilnować całego procesu.
Pierwsze mieszkanie. „Nie wiedziałem, od czego zacząć”
Sytuacja klienta
Kupowałem swoje pierwsze mieszkanie. Na początku myślałem, że wystarczy znaleźć inwestycję, wybrać lokal i podpisać umowę.
Kiedy zacząłem szukać, okazało się, że inwestycji są dziesiątki, mieszkań setki, a każde ma inną cenę, układ, standard i dodatkowe koszty. Nie wiedziałem nawet, jak je rozsądnie porównać.
Jak pomogłam
Zaczęliśmy nie od oglądania mieszkań, ale od określenia potrzeb i budżetu.
Na tej podstawie wybrałam inwestycje i konkretne lokale, które rzeczywiście odpowiadały klientowi.
Porównałam ceny, układy, lokalizacje, standard, dodatkowe koszty i warunki oferowane przez deweloperów. Następnie przeprowadziłam klienta przez negocjacje, dokumenty, umowę i odbiór techniczny.
Efekt
Zamiast przeglądać kolejne przypadkowe ogłoszenia, klient wybierał spośród kilku konkretnych mieszkań i wiedział, czym naprawdę się różnią.
Kupił swoje pierwsze mieszkanie świadomie, bez zgadywania, czy na pewno wybrał dobrze.
Najpierw sprzedaż, potem zakup. „Bałam się, że stracę wybrane mieszkanie”
Sytuacja klienta
Znalazłam mieszkanie od dewelopera, które chciałam kupić, ale żeby za nie zapłacić, najpierw musiałam sprzedać swoje obecne mieszkanie.
Nie wiedziałam, kiedy dokładnie nastąpi sprzedaż, a jednocześnie nie mogłam czekać z decyzją w nieskończoność. Wybrany lokal mógł kupić ktoś inny.
Jak pomogłam
Przeanalizowałam obie transakcje jako jeden proces i ustaliłam kolejność działania tak, aby klientka nie została ani bez mieszkania, ani ze zobowiązaniem, którego nie będzie mogła na czas sfinansować.
Skontaktowałam się również z deweloperem i wynegocjowałam przesunięcie terminu płatności tak, aby można było dopasować go do sprzedaży dotychczasowego mieszkania.
Efekt
Klientka sprzedała swoje mieszkanie i kupiła dokładnie ten lokal, który wcześniej wybrała.
Nie zawsze rozwiązaniem jest rezygnacja z mieszkania. Czasem trzeba po prostu dobrze ułożyć transakcję i porozmawiać z deweloperem o warunkach.
Zakup od A do Z. „Nie miałem czasu organizować wszystkiego sam”
Sytuacja klienta
Chciałem kupić mieszkanie, ale nie miałem czasu osobno szukać doradcy kredytowego, analizować dokumentów, kontaktować się z deweloperem, organizować odbioru technicznego, pilnować usterek, a później jeszcze szukać ekipy do wykończenia.
Potrzebowałem jednej osoby, która zajmie się całym procesem.
Jak pomogłam
Większość spraw zorganizowaliśmy zdalnie.
Pomogłam w sprawdzeniu możliwości finansowania, przeprowadziłam klienta przez wybór mieszkania, dokumenty i podpisanie umowy.
Pozostawałam w kontakcie z deweloperem i pilnowałam kolejnych etapów.
Byłam przy odbiorze technicznym mieszkania, dopilnowałam zgłoszenia i usunięcia usterek, a następnie pomogłam zorganizować jego wykończenie.
Efekt
Klient nie musiał koordynować kilku różnych osób i pilnować każdego etapu osobno.
Większość procesu przeprowadziliśmy zdalnie. Przyjechał dopiero wtedy, kiedy jego obecność była rzeczywiście potrzebna.
Masz podobną sytuację?
Opowiedz mi o niej. Sprawdzę, jak możemy ułożyć Twój zakup.
- Z kim pracuję
Trzy sytuacje, w których najczęściej klienci się do mnie zgłaszają
Kupujesz pierwsze mieszkanie od dewelopera
Biuro sprzedaży pokazuje wizualizacje i mówi o promocji, która kończy się w piątek. Ja porównuję inwestycje, negocjuję i czytam umowę, zanim ją podpiszesz.
Kupujesz mieszkanie z drugiej ręki
Sprzedający ma swojego agenta. Ja sprawdzam stan prawny i techniczny, weryfikuję cenę i negocjuję po Twojej stronie.
Sprzedajesz nieruchomość w Gliwicach
Wycena z danych, przygotowanie oferty, selekcja kupujących i negocjacje. Ty pojawiasz się przy decyzjach, nie przy każdym telefonie.
Przejdźmy do rozmowy
Jeśli masz pytania o zakres współpracy, konkretną inwestycję albo o to, jak dziś wygląda rynek na Śląsku, napisz albo zadzwoń. A jeśli wolisz od razu przeanalizować swoją sytuację, umów bezpłatną konsultację. Na tym etapie do niczego Cię to nie zobowiązuje, a może wiele rozjaśnić.
Umów bezpłatną konsultację.
Zostaw kontakt, oddzwonię i ustalimy, na czym stoisz i czy mogę Ci pomóc.